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掌控交易诀窍|明确买卖关键点

2016年11月17日下午,摩金律所成功举办摩咖周末第12期暨律所内训《掌握这些诀窍,交易你做主》。本期摩咖周末由毕潇律师和杨楚敏实习律师主讲,主要分基本思路、合同风险管控、合同谈判套路三大部分。




本次摩咖周末的主题是“交易”,在交易的过程中,最基础,最关键的文件是合同,合同作为一个载体贯穿着整个交易的过程,所以本期摩咖周末讲的也是合同,用合同管控交易风险。

分享会伊始,杨律师以一个鸡蛋案例引入,跟大家分析了一个合同的基本框架包括买卖的目标、流程和最终完成的保障。


第二部分是合同管控的套路。在日常的审查合同工作中,我们总结出了最容易发生争议的风险点,并将这些风险点分享给大家。主要包括货物、价款、货物交付、价款支付、货物交付的保障、价款支付的保障、争议解决争议解决七个部分,杨律师以买方为例跟大家分享合同管控的套路。合同的最终目的是保障交易的完成,一个好的合同应当具有兼容性,兼容性即是指一个合同履行的可能性,我们订立合同的目的在于保障交易的顺利进行。于是,在订立合同时,我们需要考虑应该这个合同应该符合哪些要素。杨律师归纳道:理想合同应该与内部规范、他方规则、政府规范、法律法规、交易习惯等五大要素相兼容,因此在起草合同之前,我们就需要先做好对应的五个步骤准备工作,即熟悉各方内部管理制度、了解支持机构办事流程、熟悉政府部门办事指南、了解国家地方法律法规和了解行业交易习惯。



最后一部分是合同谈判的套路,合同起草完了,并不代表着合同已经确定,因为合同是一个双方协商的过程,很多时候我们起草的时候对方不会全盘接受,于是就需要谈判。在开始谈判时,我们要确定我们是处于弱势地位还是强势地位。比如说一个企业想要卖掉他们的厂房,而这个厂房位置十分优越,很多人想要这个地方,那这个时候卖厂房的企业就是强势一方,因为有资源,且有很多人想要拿到这个资源,作为强势一方的可以拟定多个方案,在所有的方案中选择一个对自己最有利的;作为弱势一方,只能以达到目标为唯一标准,先争取机会。


强势一方是通过制定规则来控制风险,弱势一方是通过履行协议来控制风险,不同角色有不同的取舍。



两个小时的分享会很快就结束了,与会人员表示,分享会不仅有干货还有实战经验,明确风险点之后现场练习制定合同,更加巩固了知识点。且很多都是在日常工作中会遇到的事情,具有很强的借鉴,启示意义。

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